การสร้างแรงจูงใจแก่ลูกค้าที่ชำระเงินตามใบแจ้งหนี้ตรงเวลาถือเป็นสิ่งที่คุ้มค่ากับเวลาและความพยายามของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคำนึงถึงข้อเท็จจริงที่ว่าใบแจ้งหนี้ของการค้าขายแบบ B2B พบว่าเดือบครึ่งค้างชำระ วิธีการทั่วไปที่ผู้ขายใช้ในการให้สร้างแรงจูงใจการชำระเงินตรงเวลาคือการเสนอส่วนลดการชำระเงินล่วงหน้า เช่น 1/10 Net 30 , 1/10 N30 หรือ 1%/10 Net 30
ใบแจ้งหนี้อาจระบุว่าผู้ซื้อจะให้ระยะเวลาชำระเงินสุทธิ 30 วันแก่ลูกค้า แต่เพื่อส่งเสริมการชำระเงินให้รวดเร็วยิ่งขึ้น ผู้ซื้อจะเสนอส่วนลดการค้า 1% จากต้นทุนทั้งหมดหากลูกค้าชำระเงินภายใน 10 วัน ซึ่งจะเขียนเป็น 1/10 Net 30, 1/10 N30 หรือ 1%/10 Net 30หมายถึงกำหนดเส้นตายการชำระเงินโดยรวม ตัวเลขแรกหมายถึงส่วนลดเป็นเปอร์เซ็นต์ ตัวเลขที่สองหมายถึงช่วงเวลาการชำระเงินเมื่อต้องการใช้ส่วนลด
ยกตัวอย่าง
ตัวอย่างการชำระ 1/10 Net 30 , 1/10 N30 หรือ 1%/10 Net 30
ตัวอย่างเช่น หากระบุในบิลว่ายอดชำระ 1,000 บาท 1/10 Net 30 ผู้ซื้อสามารถรับส่วนลดการค้า 1% (1,000 บาท × 0.01 = 10 บาท) ลูกค้าสามารถเลือกได้ชำระเงิน 990 บาทภายใน 10 วัน หรือชำระเงิน 1,000 บาท ภายใน 30 วัน